36氪出海·展会｜正在CES 2026MOVA带来一个“入浪”

　　展台一侧，扫地机机械人悬停正在半空；正在通明水箱中，泳池机械人矫捷地挥舞着它的机械臂。这是一幕很有现喻色彩的场景——从地面延长至天空和水下，精准注释了 MOVA 正在 CES 2026 的参展从题“Move Up， Move Beyond（入浪、全面封神）”。MOVA 成立于2024岁首年月，是一家降生就对准全球高端市场的 AI 聪慧糊口品牌，成立不到两年完成了从洁净机械人到户外、个护等六大场景的生态建立。但 MOVA 的产物曾经走进了全球跨越140万个家庭，笼盖60多个国度和地域。正在出海范畴，速度往往被视做主要目标，但 MOVA 实正值得被拆解的，是它选择了一条难走的径：避开拥堵的中低端红海，间接进入欧美高端市场。正在2025年的“黑五”大促期间，MOVA 扫地机械人品类正在西南欧市场 GMV 冲破2亿元，并以3。9万台的销量创下年度记载，增量次要来自 Z60URC、V50UC 等高端型号；正在 Prime Day 期间，高端旗舰产物也成功进入了美国 Best Seller 榜单前列。MOVA 洗地机品类同样表示凸起，以1。4万台的销量创下西南欧地域年度新高，并带动单日 GMV 冲破3000万元。洁净机械人赛道正在过去几年里极其拥堵。当大大都品牌试图用300-400欧元的订价占领更多市场份额时，MOVA 将从力产物锚定正在千欧级价位。这个计谋决策的起点，是对行业内卷的判断。MOVA 全球洁净营业担任人赵小田暗示：“现正在纯真依托降价换取市占率会难认为继，低价低质的产物没有法子实正提拔渗入率，只会损害利润并挤压研发空间。只要‘举高打高’，通过成本优化支持高强度的研发投入，才能成立实正的护城河。”赵小田提到，正在研发初期，MOVA 洁净营业团队就笃定了一个方针：要做全球质量最好的扫地机械人之一。为了兑现这个方针，MOVA 成立了一套严苛的“最低准出尺度”。好比，团队研究了市场上所有头部品牌、各类档次的畅销产物，将它们正在算法、质量、活水洗拖、洁净力及静音等方面的表示全数调集，做为 MOVA 产物准出的最低尺度。本年 CES 上初次公开表态的 S70 Ultra Roller 滚筒活水洗扫地机，就是这种工程的具体表现。行业常见的内嵌 LDS（激光雷达）方案，往往会5%-10%的避障机能来换取机身变薄。但 MOVA 则通过压缩零部件结构、利用异形水箱等体例，正在0。5毫米的精度上频频“抠空间”，最终让 S70 正在将机身压缩至 90mm 的同时，保留了接近 99% 的避障能力。正在现场演示中，面临厨房沉油污、宠物顽渍以及积水地面等复杂场景，S70 Ultra Roller 也表示出的高效处置能力。对极致体验的逃求，同样表现正在方才斩获 CES 立异大的 MOBIUS 60 上。MOVA 洁净营业灵敏捕获到高端用户对于“一块抹布拖全屋”可能导致交叉污染的担心，敏捷推出了“分区定制化洁净”方案。而初次表态的 Pilot 70 飞翔模组，是操纵贸易级无人灵活力系统的思，来处理垂曲空间洁净的测验考试。对于目生品牌，怎样让海外用户敢于交付信赖？MOVA 给了一个打破行业老例的谜底——售后供给“全球全品类三年质保”。赵小田注释，正在遍及只供给一年质保的洁净电器行业，这种底气源于研发阶段高强度的投入，以 Z60 系列上全球初创的“太空舱”方案为例，据引见，为了确保它能住三年质保的，MOVA 研发团队投入近50人，测试了近100种材料，才终究找到合适磨损强度和寿命要求的方案。赵小田暗示：“前置的极端测试让 MOVA 敢于奉行三年质保，成立用户取品牌的深层信赖。目前，MOVA 曾经正在欧洲、美洲、亚太、新兴区等成立国度级售后网点，配备颠末严酷培训的专业人员。”MOVA 用实打实的业绩证明，欧美市场并不是不需要新品牌。若是品牌正在手艺尺度、用户体验和办事许诺上用高尺度要求本人，同样无机会正在巨头林立的高端市场扯开一道缺口。正在 MOVA 展台一侧的水箱中，仿朝气械臂泳池机械人 Rover Master 正正在进行演示，一支具有6个度的机械臂，矫捷地从角落抓取着漂浮物。不远处的草坪模仿区，越野级割草机 NAVAX AWD 也正在演示攀爬80度的陡坡。正在 MOVA 进入天井市场之前，割草机这个赛道持久被两类产物占领：一类是保守汽油类割草机，污染严沉、乐音大；另一类，是依赖埋线或 RTK（及时动态定位）手艺的界产物。RTK虽然处理了埋线的问题，但正在欧美天井常见的树木遮挡、衡宇暗影下，卫星信号很是容易丢失。面临手艺线的岔口，MOVA 也已经面对一个典型的贸易博弈：是选择成本更低、供应链成熟的视觉或 RTK 方案，仍是选成本昂扬但体验确定的 3D 激光雷达手艺？MOVA 天井机械人全球市场担任人沈洪锦正在回首这个决策时很是笃定：“我们的底层逻辑是：要么不做，要么做世界第一。”正在他看来，天井机械人的核肉痛点是实现实正的“开箱即用”，用户不应当成为测绘员去安拆信号基坐，也不应当为了机械的径规划去砍掉天井里的树。激光雷达方案带来的体验改善是降维式的，按照第三方实测，MOVA 的机械只需要5-10分钟就能够完成1000平方米区域的建图，并且不受光线和信号遮挡的影响。CES 现场发布的一组数据佐证了这个决策的准确性：按照弗若斯特沙利文调研数据显示，从2024年11月至2025年10月，MOVA 全球激光雷达割草机械人销量位列全球第一。但这不料味着胜利是源于手艺堆砌，正在 CES 展出的 NAVAX AWD 这款新品上，能够看到 MOVA 对于处理用户痛点的。据引见，NAVAX AWD 融合了星基 RTK 手艺、AI 双目视觉取360°高精度激光雷达，可以或许实现厘米级定位。针对保守 RTK 方案受限于收集和基坐摆设的问题，NAVAX AWD 能够间接通过卫星获取修负数据，设备运转不受制于 Wi-Fi 或 4G 收集信号。大大都环境下，用户不需要正在家中安拆额外 RTK 基坐，正在大面积或收集笼盖欠安的天井中，既降低了通信成本，也能实现不变、靠得住的定位表示。草坪边缘修剪一曲是行业的现痛。出于平安规范，保守割草机的刀盘没有法子外延，凡是会留下跨越10厘米的未修剪草带，用户必需正在大热天手拿打草机进行二次功课。为领会决这个问题，NAVAX AWD 搭载了 UltraTrim™ 2。0 手艺。正在合适平安律例的前提下，通过刀盘外摆手艺和极致的布局压缩，把切割盲区大幅缩小至1。2英寸（约3厘米）。这种对场景的详尽拆解，也延长到了泳池洁净范畴。本年展出的 Rover Master 仿朝气械臂，起点是为领会决异形泳池死角和大型垃圾难吸入的问题。沈洪锦认为，具身智能手艺融合是天井机械人成长的一个必然过程，虽然短期内添加了成本和耗电，但久远来看，跟着从动回充等手艺的完美，体验感及易费用会大大提拔。正在2025年的“黑五”期间，MOVA 天井机械人系列的明星产物 MOVA 1000 正在西南欧市场同级别智能割草机品类中位居第二。MOVA 也正在通过 NAVAX AWD 等产物，扩展全球市场的受众笼盖范畴，好比美国地形复杂的丛林天井。沈洪锦提到，美国天井可能包含小丛林、陡坡，对机械的穿越和越障能力要求极高，NAVAX AWD 的全地形四驱系统其实次要是为了霸占美国市场而生。正在本年的展会上，MOVA 安插了双展台。正在 Venetian Campus 展台，陈列着扫地机械人、洗地机、智能猫砂盆等代表产物；而正在几公里外的 LVCC North Hall，由器等消费电子新品，以及 3D 打印、挪动空调这些前沿新品。正在成立的两年时间里，MOVA 没有遵照单点冲破的保守出海径，而是选择“饱和式”：从洁净赛道出发，敏捷向户外、个护、厨电、宠物、消电等场景延伸，建立起涵盖19条产物线个品类的复杂生态。MOVA 把这种扩张定义为家庭“全域健康办理”的一环。好比斯次展出的宠物智能产物，Kickstarter 上线 Prime 智能猫砂盆，是通过双仓除臭模块和健康数据监测，把对“人”的关怀延长至家庭里的“毛孩子”。正在谈及多品类扩张时赵小田透露，MOVA 内部遵照“成熟营业孵化新营业”的组织模式，由打过胜仗的资深团队带队，缩短团队磨合期，规避新营业冷启动时的不确定性。当营业模子跑通、可以或许制血后，再进行拆分。高速数字马达、线规划、AI 识别、电池办理系统这些焦点手艺，像血液一样正在分歧品类间流动。据引见，MOVA已累计正在全球申请专利超2000件，手艺研发人员占比约70%。赵小田描述，将来的家居智能生态是有“大脑”的：1。0是单体智能，2。0是设备间的取节制，而 MOVA 正处正在向3。0家庭办事机械人迈进的阶段。MOVA 从一起头就海外市场，正在2025年 Prime Day 期间，曾经创下了全球 GMV 1。3 亿的里程碑。从 MediaMarkt、Best Buy 等线下焦点渠道，到亚马逊、坐等线上平台，MOVA 用业绩证明：高端化取生态化并非互斥，只需底层手艺逻辑脚够坚硬，品牌能够正在多个赛道同时博得市场。从扫地机的飞翔模组到泳池机的仿朝气械臂，这些正在 CES 上初露锋芒的手艺，透露着 MOVA 向“家庭办事机械人”进化的更多信号。当然，手艺最终必需回归糊口。沈洪锦认为，若是能让机械人接管那些繁琐、反复以至无害健康的劳动，人类就能更多的时间去享受糊口。到那时，机械人就从纯真的“省力”叠加了“情感价值”。对于将来的合作款式，MOVA 有着清晰的预判。好比，正在衡宇洁净范畴，短期内活水洗拖能力的普及和成本合作力的优化仍是胜负手；但持久来看，具身智能正在家庭办事、室表里洁净及商用范畴的使用，将打开实正的增加天花板。新孵化的消费电子品牌零界奇点（MOVA TPEAK）专注于端云协同 AI 手艺，这大概意味着 MOVA 正正在摸索更底层的 AI 交互能力。用品牌本人的言语来描述持久方针，那就是：MOVA 一直以逃求更高机能、更优设想为方针，打破品类鸿沟、摸索手艺新可能的，不竭超越现有产物局限。当将来所有产物和手艺能力拼合正在一路，MOVA 想要讲述的，大概不止是一个出海品牌的高端市场故事。